Reklama w święta - strata budżetu czy szansa na przewagę?

Najczęstszy argument przeciwko reklamie w czasie wolnym jest prosty: ludzie odpoczywają, nie podejmują decyzji zakupowych, więc budżet się marnuje. Tylko że zmienił się sposób, w jaki korzystamy z Internetu. W dni wolne mamy więcej czasu, częściej sięgamy po telefon, scrollujemy social media, oglądamy wideo, przeglądamy oferty. Nie zawsze klikamy i kupujemy od razu, ale kontakt z marką się wydarza.

I to jest kluczowe. Reklama nie działa już wyłącznie w modelu „kliknij i kup”. Coraz większe znaczenie ma widoczność i zapamiętanie marki. Jeśli użytkownik zobaczy Twoją ofertę kilka razy w spokojnym, mniej „zakupowym” momencie, jest duża szansa, że wróci do niej w tygodniu pracy - wpisując nazwę w Google, klikając reklamę albo wchodząc bezpośrednio na stronę.

Z naszych obserwacji wynika, że kampanie prowadzone w święta często mają niższe koszty dotarcia i mniejszą konkurencję. Część firm wyłącza reklamy, więc łatwiej przebić się z komunikatem. Nie zawsze przekłada się to na natychmiastowe konwersje, ale wpływa na cały proces decyzyjny. A ten coraz rzadziej zamyka się w jednej sesji i jednym kanale.

Warto też pamiętać, że użytkownik, który nie wypełni formularza w niedzielę, może zrobić to w poniedziałek z komputera w pracy. Jeśli wcześniej widział Twoją markę, to właśnie do niej wróci. W raportach często wygląda to tak, jakby konwersja „pojawiła się znikąd”, a w rzeczywistości była efektem wcześniejszego kontaktu z reklamą.

Dlatego zamiast całkowicie wyłączać kampanie w dni wolne, lepiej je dostosować. Zmienić komunikację na mniej sprzedażową, bardziej inspiracyjną, zadbać o obecność w kanałach, w których użytkownicy spędzają czas. Nawet jeśli efekt nie będzie natychmiastowy, pracuje on na wynik końcowy.

Reklama w święta nie zawsze sprzedaje od razu. Ale bardzo często sprawia, że sprzedaż wydarzy się później - i to właśnie Twojej marce.